古人打战讲究天时、地利、人和，精英销售的跟单技巧可以总结为战略思维，这是一般销售不具备的，他们会站在制高点谋划全局，布局战场，而不仅仅是单纯的等待机遇。

当前，到底是流量之争，还是存量之争？

用户核心理念贯穿企业发展全过程，在互联网时代下，面对消费者认知升级，企业要想占据消费者心智，需要深度理解定位理论，研究用户行为背后的心智。

作为一家独角兽企业，如果只有一个美好的愿景，是无法赢得投资人的持续关注的，毕竟讲究投资回报率的资本市场更加的冷静和残酷。只有高速的盈利增长，给企业带来源源不断的增长动力，才会成为投资人眼中的“真正独角兽”。

每天忙忙碌碌、加班熬夜，到月底，业绩还是不够！为什么学再多的理论知识，80%的销售还是很难在实际跟单中做到完全的“知行合一”？

美国著名数学教育家G·波利亚，有句名言：“发现问题比解决问题更重要”。

　　在近几年兴起的企业级SaaS创业方向选择上，究竟是走偏向ToC的小企业方向，还是偏向ToB的大中型企业方向?CRM作为企业级SaaS第一大品类，在两大方向上都有各自的玩法。 　　随着越来越多的企业用户正从本地部署向云端迁移，SaaS版的CRM软件已经成为CRM的主流形态。移动设备成为了CRM数据的入口，即越来越多的用户在手机和