继3月收购MuleSoft，Dreamforce大会上又彰显了成为企业数据前端的雄心后，不知不觉Salesforce已经将触手伸到了传统ERP厂商的后院中。

一味地操作概念，大肆宣传真的有用吗？创业者脚踏实地解决用户需求才是真的。

售前及实施的实战举例（中）

从“大众情人”到被人遗弃，如何从CRM身上审视中国SaaS市场的变化？

售前及实施的实战举例（上）

Salesfroce真的不可追赶吗？

声称要在CRM中取代Salesforce的SAP其实另有所图。

作为集客营销（Inbound Marketing）的先驱与密集型营销（Crowded Marketing）的领袖，似乎Hubspot正在成为一个微型Salesforce。

“CRM是个筐，什么都敢往里装。因此CRM在许多方面都和这个细分方面的专业厂商冲突，最后，CRM只能被撕裂成碎片”。

中国企业服务的“蓝冰市场”已经开始融化，企业服务的春天来了！

普通销售对卖点的理解不外乎：产品、性能、价格、服务，卖的是现实。让你售卖一支钢笔，你肯定会从这支笔的外观、手感、流畅度、质感、质量入手。但是，就算你将这支钢笔描述为世界上最完美的一支钢笔，客户还是不买账，为什么？

似乎人们一直认为Marc Benioff“总是正确的”，但实际上，Benioff有对也有错，在整个SaaS与软件发展的大环境之中，Benioff也有一些没有预见到的事情。

SAP全新的CRM套件可以为它带来一些客户，但对于那些同时运行SAP和其他厂商CRM产品的亚太客户来说，C/4 Hana可能还不够诱人。

SAP真的要用CRM干掉Salesforce?

Cowen公司的调查发现，2018年企业在于CRM领域中的支出仍将保持高速提升。

产品云化的趋势下，SAP、Salesforce这些国际巨头在中国市场与本土SaaS公司未来的竞合关系会发生什么样的变化？国内SaaS公司要如何应对可能面临的挑战呢？

打铁还需自身硬。

传奇不可以复制，谨记！

“米粉”模式可能不可复制，但借助CRM挖掘客户、留存客户、激活客户却存在无限可能。借用《华盛顿邮报》的贝佐斯的话做个总结，“如果你以竞争对手为中心，你就不得不等待你的竞争对手有所作为。如果你以用户为中心，你就会更具有开拓性。”

Facebook的政策改变实际上可能对企业来说是一件好事（塞翁失马焉知非福），因为这样一来，比起从任何第三方渠道购买数据，初创公司可以更成功地利用他们的CRM来获取客户洞察力。